不用出门，坐在办公室里，通过互联网和国外客商、企业家对接，互相交流情况，不但可以建立合作关系，在资金方面还有银行的支持。这样省时省力的事儿，5月21日，记者见到了。

　　会议室里摆着五张工作台，每个工作台上放着两台电脑和对讲设备。记者看到运城德润天成家居有限公司的工作人员马天军，举着话筒，操着一口流利的英语和视频另一端的匈牙利木材企业负责人对话。电脑上显示着彼此的实时图像，实时对话声清晰明了。马天军告诉记者，自己所在的公司需要进口木材，出口木门木窗。刚才和匈牙利企业家对话，咨询对方的木材品种和价格质量时，知道对方也会英语，就直接跨过翻译上阵了。聊了聊，觉得可以继续交流，便互相留了邮箱。

　　同样进行远程交流的还有华远国际陆港口岸保税部副总经理边炜，他对接的也是木材企业。华远的中欧班列去年从俄罗斯进口了20列火车的木材，主要是云杉和松木等建筑木材。边炜表示，俄罗斯正逐渐收紧木材出口的条件，他们将为以后的业务提前做准备，尽早拓展货源。

　　马天军和边炜使用的系统，叫做建设银行“全球撮合家”跨境撮合平台。这次跨境撮合活动采用“线上+线下”方式。双方在“全球撮合家”跨境撮合平台上“一对一”洽谈的时候，太钢国贸香港公司的乔杨与两家澳大利亚大型矿石出口商客户依托建行“全球撮合家”平台已经举办过跨境精准撮合视频会。三家企业分别对矿石进出口的品位、货期等相关细节及长期供需信息进行沟通，并达成进一步合作意向。乔杨认为这样的方式可以提高资源匹配的效率，做贸易就是要多交流多沟通，才能发现机会。

　　来自中车大同电力机车有限公司的高先生对记者说，企业和匈牙利国家铁路公司有合作，总公司也有平台公司，但是对企业来说，还是自己最清楚需要什么……

　　记者采访了解到，这些企业的质量、资信都比较可靠，不会出现钱去了货回不来的情况。更让大家觉得比较心安的是，活动是银行组织的，在后续业务推进过程中，建行可以提供资金、开设信用证、近远期结售汇等服务，使企业能够轻装上阵。

　　用银行的平台，和银行筛选出来的企业隔屏相望，侃侃而谈。当然彼此的买卖不可能一撮就成，一蹴而就，会有很多个回合的交流沟通甚至讨价还价，但是，有了这样的平台，国内企业可以拓展销售、贸易渠道，丰富产品结构，找到了国际市场的商贸机会，真是一件一举数得的好事儿。

　　本报首席记者崔晓农

（文章来源：山西经济日报）